Metodologia proprietária
A investigação começa com o tamanho e o comportamento da categoria. Depois passa pelos concorrentes, preços, produtos e cenários até identificar oportunidades concretas de atuação.
O caminho da análise
Visualização da análise
Ilustração da lógica de aprofundamento; as larguras não representam dados quantitativos de mercado.
Qual é o tamanho e o perfil da sua categoria?
Quanto essa categoria movimenta, o que vende mais e como os compradores se comportam.
Quais categorias e linhas estão ganhando espaço?
Quais linhas avançam, quais desaceleram e onde a sazonalidade muda a demanda.
Onde as vendas se concentram e quão disputado está o mercado?
Se as vendas estão nas mãos de poucos concorrentes ou distribuídas entre nichos.
Qual preço e margem fazem sentido em cada canal?
Como a faixa de preço do mercado se relaciona com seus custos e com a margem possível.
Qual meta de vendas é viável em cenários de participação de mercado?
Cenários de vendas por participação de mercado — e onde cada cenário encontra seu limite.
Quando a operação começa a se pagar?
O volume de vendas necessário para cobrir a operação e começar a justificar o investimento.
A análise não termina no tamanho do mercado. Termina na decisão que a sua empresa precisa tomar.
Agende um diagnósticoOs três pilares
Os pilares mostram as decisões que a VEX procura esclarecer. A aplicação e a profundidade do estudo variam conforme a categoria, o estágio do negócio e o canal.
Pilar 01
Vale a pena entrar? Por onde?
Antes de entrar, vale descobrir quem domina a categoria, onde as vendas se concentram e quais nichos ainda podem fazer sentido para seu portfólio.
Exemplo: importador de bens de consumo ↗Pilar 02
Onde crescer, manter e não investir?
O crescimento pode estar em produtos que a marca já tem. A leitura revela linhas em expansão, limites de participação e oportunidades pouco exploradas.
Exemplo: indústria líder de bens de consumo ↗Pilar 03
Quanto sobra de cada venda?
Vender mais nem sempre significa ganhar mais. É preciso confrontar preço, taxas, frete, tributos e volume até entender o ponto de equilíbrio.
Exemplo: marca de beleza ↗Uma aplicação do método
Para importadores, a VEX cruza demanda, concorrência, posicionamento e custos de chegada ao canal para avaliar se uma linha faz sentido antes de assumir a operação. O enquadramento e o planejamento tributário específicos dependem de análise do profissional habilitado responsável pelo caso.
O que o mercado brasileiro já compra — e a que preço
Onde existe espaço além da disputa com os líderes
Custos até a chegada ao canal e impacto na margem
Tributos incidentes e seus efeitos sobre o custo total, sujeitos à validação tributária especializada
Cenários de venda e ponto de equilíbrio antes de investir
Conte qual produto, categoria ou canal está na sua agenda. A partir desse contexto, podemos conversar sobre a leitura de mercado de que sua empresa precisa.