VEXMarket Intelligence

Cases VEX

O que descobrimos antes de o cliente investir.

Quatro empresas. Quatro decisões de impacto. Como a leitura de categoria influenciou a entrada em canais, o posicionamento de produtos e as vendas.

Indústria líder

R$ 128 mi

vendas projetadas até 2028 — não realizadas

Marca de beleza

87,8%

da receita observada vinda de lives

Marca própria

100%

das vendas por vídeos de creators nos primeiros 15 dias

Case 01 · Indústria líder de bens de consumo

Um mercado construído por revendedores. Uma oportunidade de DTC ainda não explorada.

As vendas da marca nos marketplaces eram desenvolvidas por revendedores. A VEX investigou o espaço para a indústria operar também de forma direta.

Participação mapeada

1,5%

participação da marca identificada nos marketplaces

Projeção

+R$ 48 mi

potencial adicional projetado em cenários de ganho de participação, não receita realizada

Projeção

R$ 128 mi

vendas projetadas até 2028 nos três principais marketplaces

Leitura do mercado
A marca detinha 1,5% de participação no mercado dos marketplaces, com oportunidades dentro do próprio portfólio.
Caminho definido com a análise
A entrada no DTC foi aprovada a partir da leitura de mercado.

Case 02 · Importador de bens de consumo

Antes de importar, uma escolha: competir por preço ou entrar com diferenciação.

Um importador consolidado estudava trazer uma marca estrangeira. A importação ainda não havia acontecido.

Mercado analisado

R$ 1,2 bi

potencial de vendas anuais da categoria, não faturamento do cliente

Leitura do mercado
A categoria apresentava potencial de R$ 1,2 bilhão ao ano, com grandes players na liderança e espaço para outro posicionamento.
Caminho definido com a análise
O estudo orientou uma linha premium com materiais sustentáveis, voltada a uma demanda pouco atendida, fora da disputa direta por menor preço.

Case 03 · Marca de beleza

No TikTok Shop, as lives responderam por 87,8% da receita.

Marca com ativo exclusivo, iniciando no TikTok Shop sem operação prévia no canal.

Mercado analisado

R$ 849 mi

mercado mapeado em 24 meses

Resultado observado

87,8%

da receita da operação proveniente de lives

Leitura do mercado
A análise mapeou a concorrência e um mercado de R$ 849 milhões em 24 meses de vendas.
Caminho definido com a análise
A operação priorizou lives como caminho comercial. No período relatado, esse canal respondeu por 87,8% da receita.

Case 04 · Indústria de marca própria

Da liderança na marca própria ao digital: vídeos e creators abriram uma nova frente.

Uma indústria líder em marca própria para redes de calçados, com atuação concentrada no varejo físico, buscava uma entrada no TikTok Shop.

Participação informada

98%

participação relatada pela VEX no mercado específico de marca própria para lojas de calçados

Resultado observado

100%

das vendas dos primeiros 15 dias no TikTok Shop vieram de vídeos de creators

Leitura do mercado
A leitura identificou maior adequação do produto ao formato de vídeos de creators do que a transmissões ao vivo.
Caminho definido com a análise
O início da operação priorizou vídeos com creators. Nos primeiros 15 dias relatados, todas as vendas obtidas nesse canal vieram desse formato.

Os estudos preservam a identidade dos clientes. Projeções, mercados dimensionados e resultados observados aparecem separadamente. No quarto estudo, 98% é a participação relatada pela VEX no segmento específico de marca própria para lojas de calçados — não a parcela das vendas da empresa realizada no varejo físico. A base desse percentual está sujeita à validação documental da VEX. Projeções não representam faturamento realizado ou garantia de resultado futuro.

Seu próximo movimento merece uma boa pergunta.

Conte qual produto, categoria ou canal está na sua agenda. A partir desse contexto, podemos conversar sobre a leitura de mercado de que sua empresa precisa.

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